Сегодня dating-приложения — процветающая отрасль. По данным Business of Apps, в 2022 году она принесла ключевым игрокам почти 5 миллиардов долларов дохода. Конкуренция в ней уже довольно высокая, однако в этом сегменте все еще есть свободные ниши, доступные для новых стартапов.

Хотите воспользоваться этой уникальной возможностью и занять свое место на быстро растущем рынке? Вам нужно будет разработать не только продукт, но и стратегию его продвижения в магазинах приложений (ASO). Интересно, как это сделать? Тогда рассказываем, как работает ASO-оптимизация для dating-сегмента.

‍

Обзор рынка услуг

‍

‍

Бессменным лидером рынка цифрового дейтинга остается Tinder. Этот проект стал популярным благодаря своей простоте. Для выбора пары в нем достаточно сделать знаменитый «свайп вправо». Если между пользователями возникает взаимная симпатия, они получают приглашение в чат.

Среди прочих крупных приложений стоит назвать:

1. Bumble — проект, который мотивирует женщин брать на себя активную роль в знакомствах;
2. Hinge — сервис, ориентированный скорее на долгосрочные отношения, чем на одноразовые свидания;
3. Badoo — аналог Tinder, более популярный в Европе и СНГ;
4. Happn — приложение, которое помогает найти пару среди людей поблизости.

Мы уже говорили, что на рынке дейтинга остается много незанятых ниш. Такая ситуация стимулирует появление узкоспециализированных стартапов. Среди них — знакомства для интровертов, общение для любителей йоги, свидания для веганов и т. д. Нишевые приложения могут ориентироваться на определенные черты характера, интересы, хобби или даже политические убеждения.

До Tinder рынок дейтинга во многом был статичным и консервативным. Но появление нового поколения приложений привело к масштабному росту. Исследования Business of Apps показывают, что за пять последних лет его объем увеличивался в среднем на 33% ежегодно, а число пользователей — на 20 миллионов, или 9,2%, ежегодно. Это означает, что люди уделяют все больше внимания онлайн-знакомствам и все чаще пользуются платными сервисами приложений.

Рынок все еще далек от насыщения. Однако наличие сильных игроков затрудняет вход на него. Поэтому ASO для дейтинг-приложений будет не менее важным, чем разработка, тестирование и поддержка качественного продукта.

‍

ASO-оптимизация дейтинг-приложений

‍

Итак, мы пришли к тому, что рынок имеет ярко выраженную специфику и высокий уровень конкуренции, но пока далек от насыщения. Кроме того, любой продукт на нем будет находиться в тени таких крупных игроков, как Tinder, Bumble и Badoo. Поэтому для успешного запуска вам понадобится максимально четкая и подробная стратегия ASO-продвижения для dating-приложений.

‍

Целевая аудитория

‍

‍

Самая высокая конкуренция — в сегменте «дейтинга для всех», где и работают перечисленные нами гиганты рынка. Чтобы войти в него, понадобятся десятки миллионов долларов и несколько лет на безупречную реализацию креативной идеи. Если у вас нет таких ресурсов, лучше начать с узкой ниши.

Вначале определитесь, в чем будет ключевая особенность вашего приложения. Возможно, вы хотите создать сервис знакомств для туристов? Или проект для ценителей джазовой музыки? Может, ваш продукт будет запускаться в конкретном географическом регионе?

Сформулировав идею, вы сможете определить характеристики, объединяющие ваших будущих пользователей. Они делятся на следующие категории:

• демографические — пол и возраст;
• культурные и религиозные;
• социально-экономические — доход, профессия, должность, статус в обществе;
• психологические — тип характера, особенности мышления;
• поведенческие — интересы, хобби и т. д.
  

И не забывайте о цели установки приложения! Ознакомившись со списком лидеров рынка, вы можете заметить, что у них разные приоритеты: свидания, дружба, длительные отношения, общение на расстоянии и т. п. В принципе, список можно продолжать до бесконечности, но основная мысль ясна: вы отталкиваетесь от аудитории своего продукта, которая будет влиять на все особенности ASO дейтинг-приложений.

‍

Анализ конкурентов

‍

‍

На нашей планете проживает свыше 8 миллиардов людей, а потому велика вероятность того, что похожая идея пришла в голову и другому разработчику. Вполне возможно, что он уже успел реализовать ее, следовательно, вам не удастся единолично занять пустую нишу. Поэтому ASO для дейтинг-приложений обычно начинается с анализа конкурентов.

Для этого можно использовать традиционную матрицу SWOT, которая включает следующие компоненты:

S — сильные стороны. Уникальные функции, наличие лояльной аудитории, большие маркетинговые бюджеты.

W — слабости. Уязвимые места, например, наличие багов в приложении, устаревший интерфейс, дорогие платные подписки и т. д.

O — возможности, в данном случае упущенные. Интересные новые функции и технологии, незанятые соседние ниши на рынке, платные услуги.

T — угрозы, к которым вскоре присоединитесь и вы. Причины, по которым бизнес конкурентов может просесть: отток аудитории к стартапам, негативная динамика на рынке и т. п.

В принципе, все ясно. S — то, в чем вы не сможете конкурировать на первых этапах, W и O — ваши приоритетные направления деятельности, а T — риски, которые нужно учитывать и в своей стратегии. Не помешает также оценить динамику аудитории каждого конкурента, чтобы определить свои шансы на победу в этой борьбе.

‍

Формирование стратегии

На этом этапе у вас уже могут сформироваться определенные гипотезы. Например, мы создаем приложение для велосипедистов, у нас есть конкуренты, но никто из них не предлагает функцию соревнований или платную подписку на лучшие маршруты прогулок рядом. На этих гипотезах и будет базироваться ASO-продвижение для дейтинг-сегмента.

Вам необходимо составить максимально подробный список гипотез в ходе мозгового штурма и прописать приблизительные механизмы их реализации. В нашем примере можно рекламировать механику соревнований как способ демонстрации своих лидерских качеств или сделать акцент на прогулках как способе спокойного общения на тему своих хобби. А главное — нужно быть готовыми к тому, что гипотезы будут меняться и отвергаться по мере реализации стратегии.

‍

Текстовая оптимизация

Чтобы пользователи вообще увидели ваше приложение в поиске, ASO следует начинать с этой методики. Вам необходимо:

1. Собрать релевантную семантику в своем сегменте.
2. Кластеризовать ключевые слова, выделить низко-, средне- и высокочастотные запросы.
3. Сформировать семантическое ядро.
4. Проанализировать ASO-политику конкурентов и методики оптимизации.
5. Написать привлекательный текст с ключевыми словами и призывом к действию.
6. Прописать метатеги, не забыв включить в них название своего бренда и ключи.

‍

Визуальная оптимизация

Естественно, ASO-оптимизация для дейтинг-сегмента подразумевает создание красивой картинки. Этот процесс включает:

• Разработку логотипа, который будет учитывать интересы и психологические особенности вашей аудитории.
• Подбор привлекательной цветовой гаммы. Традиционно на дейтинг-рынке доминируют теплые тона вроде красного, розового и желтого, но вам не стоит зацикливаться на этих вариантах.
• Создание иконок с лаконичными изображениями, которые напоминают об интересах и особенностях вашей целевой аудитории.
• Подбор скриншотов, демонстрирующих удобный интерфейс и ключевые функции приложения.
• Настройку ротации визуальных элементов с учетом сезонности, праздников и маркетинговых акций.

‍

Тестирование

Каждая гипотеза должна проверяться — вначале внутри компании, потом в специально сформированной среде, затем в узком сегменте аудитории, и только после этого — на всех пользователях. Такой подход поможет выбрать оптимальный путь развития со старта и снизить затраты, связанные с ошибками.

Тщательное тестирование приводит к тому, что стратегия ASO для дейтинг-приложений меняется несколько раз. Подбираются новые ключевые слова и визуальные элементы, модифицируются призывы к действию, тексты и креативы. Обычно все методики продвижения претерпевают серьезные изменения — только в редких случаях они доходят до продакшна в первоначальном виде.

‍

Модерация отзывов

Социальное подтверждение — сильная мотивация к установке приложения. Однако стоит быть осторожнее с ней. Результат прямой накрутки — это недоверие пользователей и риск бана. Поэтому вам следует опираться на следующие правила:

• Если вы и заказываете отзывы, делайте их максимально правдоподобными. Не стесняйтесь пользоваться искусственным интеллектом.
• Вместо накрутки займитесь стимулированием социального подтверждения. Дайте пользователям мотивацию оставлять положительные отзывы — пробную подписку на платные функции или бонусы.
• Не удаляйте негативные реакции. Вместо этого оставляйте содержательные комментарии — помогайте разобраться в ситуации или просто проявляйте сожаление, что пользователь не получил желаемого результата.

‍

Аналитика

Тот самый ключ к успеху ASO дейтинг-приложений. Чтобы достичь цели, нужно понимать, насколько эффективны ваши методы и в каком направлении следует двигаться дальше. Базовые данные о количестве просмотров и установок представлены в панели администратора магазинов приложений. Вы также можете подключить внешние сервисы аналитики, чтобы получить больше информации: разбивку пользователей по географии, демографии и т. д.

Важное замечание: система аналитики должна быть максимально автоматизированной. Это позволит вам принимать решение на основе данных, а не гипотез, предположений и интуиции.

‍

Выводы

‍

‍

Дейтинг-рынок представляется большинству стартапов «лакомым кусочком», способным приносить огромную прибыль. В последние годы он стремительно растет, причем не только экстенсивно, но и интенсивно: в среднем пользователи тратят больше денег, чем раньше. Его потенциал далеко не исчерпан, особенно если говорить об узких нишах.

Но не стоит обманываться безоблачными перспективами — всегда нужно учитывать минусы. Конкуренция на рынке очень высокая, причем топовые игроки настолько сильны, что для того чтобы просто сравняться с ними, вам понадобятся инвестиции в сотни миллионов долларов.

Поэтому успех в ASO-продвижении для дейтинг-приложений возможен только при правильном подходе и тщательно продуманной стратегии. Обращаясь к нам, вы получаете качественное исследование своей аудитории, на основе которого мы создадим стратегию продвижения вашего приложения с учетом особенностей продукта, уровня конкуренции и текущих рыночных реалий.